Каждый предприниматель хотел бы видеть свой бизнес более успешным и получать от него еще больше прибыли. Часто бизнесмены стремятся увеличить доход своей компании в самые короткие сроки. Но, к сожалению, далеко не всегда мечты становятся реальностью.
Пять слагаемых сумасшедшего успеха
Владельцы успешных компаний давно пользуются эффективной и достаточно простой формулой, позволяющей существенно увеличить прибыль от продаж любой продукции. Вкладывая достаточно сил и времени в свой бизнес, можно быстро приумножить доход в два и более раза.Вот эта формула:
Прибыль = Маржа х Конверсия х Средний чек х Повторные продажи х Лиды
Из представленной выше формулы видно, что прибыль складывается из пяти компонентов:•маржи;•конверсии;•среднего чека;•повторных покупок;•лидов.Хотите, чтобы прибыль возросла? Просто увеличьте каждый показатель на 15 процентов! Все просто? Не совсем!Для результата важен каждый шаг!
В данной формуле все составляющие расписаны в такой последовательности, в какой следует с ними работать. Как правило, начинают с последнего пункта, то есть с лидогенерации, однако проще всего приступать к работе с маржи.Что можно сделать с каждым показателем?1. Маржа:
•осуществить наценку 15-20 процентов на текущую продукцию;•повысить рентабельность производства по текущей продукции;•реализовывать более дорогие решения.2. Конверсия:
•повысить качество текстов на сайте;•больше работать с коммерческими предложениями;•обозначить четкие правила общения отдела продаж с Клиентами;•контролировать конверсию со всех источников.3. Средний чек:
•реализовывать новые продукты;•продавать дороже;•внедрить до продажи.4. Повторные продажи:
•качественно обслуживать каждого Клиента;•наладить «систему регулярных касаний»;•продумать и ввести предложения с абонентской платой.5. Лиды:
•приобретать рекламу;•активно взаимодействовать с партнерами;•приобретать лиды на front-end, так как это оказывается намного выгоднее.Ниже представлена интеллект-карта, наглядно демонстрирующая формулу прибыли (нажмите - увеличится в новом окне):
